在当今全球能源转型的大背景下，光伏产业的发展愈发受到世界的瞩目。近日，天合光能宣布已在欧洲和东南亚建立分布式业务团队，并开展相关试点项目。这一举措引发了业内外的广泛关注，也让不少投资者和行业观察者开始思考：在跨国市场的环境下，分布式光伏业务能否获得成功？
根据国际可再次生产的能源署（IRENA）的数据，2021年全球再次生产的能源装机容量达到2860吉瓦，其中光伏装机容量增长尤其显著。大曾经风靡一时的传统能源正在逐渐让位给可再次生产的能源，光伏作为减少碳排放的重要选择，正逐步成为全世界投资的热点。同时，各国政府政策的支持以及商业模式的不停地改进革新，也为光伏市场提供了良好的发展环境。在这样的市场趋势下，天合光能的进军分布式光伏业务，尤其是在发达的欧洲市场和迅速崛起的东南亚市场，无疑具有前瞻性。
天合光能此次选择试点先行、探索模式、再推广复制的策略，其实就是在分布式市场开发上的一种务实态度。分布式光伏相较于集中式光伏，具有更灵活的资源配置，能够在用户侧实现电力自给自足，降低输电损耗。
在实施该战略的过程中，天合光能首先在欧洲和东南亚布局业务团队，这些团队将进一步探索各地市场特性，收集数据反馈。成功的案例往往源自于大量的试错与探索，再结合当地市场的实际的需求形成可推广的商业模式。这样的一个过程将是一个持续反馈与改进的循环，只有通过一步步的推进，天合光能才能够找到最适合的策略。
如在一些东南亚国家，例如印度尼西亚和马来西亚，对可再次生产的能源的需求日渐增长，且政府在推动可再次生产的能源政策方面也表现出了积极态度。此时，天合光能的策略显得很重要：通过在特定区域进行试点，了解当地法律和法规与市场动向，从而有效规避市场风险。
在推出新模式之前，必须要弄清楚的是，市场的需求和企业的执行能力。成功的商业模式绝不仅仅依赖于技术的优越性，更重要的是能够很好的满足用户的真实需求。天合光能的团队需明确客户的痛点，并提出解决方案。比如，在用户教育及信息透明度方面，积极展开宣传，向用户讲解分布式光伏带来的经济效益与环境价值，可以有明显效果地提高用户的参与积极性。
在执行阶段，不同市场的文化、经济发展水平及政策导向都会呈现出显著差异。如何快速适应这些变化，将是天合光能在海外运营中的一大挑战。在这样的一个过程中，合适的本地合作伙伴的引入，将有利于快速掌握市场动态，并提升市场渗透率。
随着全球对绿色低碳转型的重视程度日益加深，各企业纷纷把“可持续发展”的理念融入到自身战略中。天合光能在布局分布式光伏市场的同时，也在为未来全球光伏产业生态发展贡献力量。
当然，开展试点并不代表“一蹴而就”。反而是在试探中逐步摸索适合的道路。全球光伏未来市场发展的潜力令人期待，但也伴随着许多不确定性。因此，如何在这个快速变化的市场环境中，找到属于自己的机会，并持续创新与适应，将是企业成功的关键。
希望天合光能在未来的旅程中，能够为分布式光伏业务开辟新的天地，并为全球能源转型贡献更多的成功范例。这样的进步不仅关乎企业的未来，更与全球节能减排、环境保护息息相关。返回搜狐，查看更加多
